为进一步增强我校学生的商务实践能力，为学生提供更多展示自我、提升团队协作能力与沟通技巧的平台，特举办第九届Bwin必赢国际官网模拟商务谈判大赛。现大赛相关事宜通知如下。
一、组织单位
（一）主办单位：Bwin必赢国际官网教务处
（二）承办单位：Bwin必赢国际官网
Bwin必赢国际官网学生电子商务协会
二、参赛对象及方式
参赛对象：Bwin必赢国际官网三校区对商务谈判知识感兴趣的所有在校学生。比赛采取团队报名形式，队伍人数3-5人，鼓励学生跨专业、跨年级组队。
竞赛内容及要求：模拟真实的商务谈判场景，包括但不限于商务合作、项目投标、合同谈判等。参赛作品需为原创，不得抄袭，一经发现取消参赛资格并将按照《Bwin必赢国际官网学生管理规定》给予相应处罚。
三、比赛流程及时间安排
1. 2024年9月20—26日
活动报名：报名需队长加入比赛官方QQ群（群号：780413431，入群需备注班级姓名），队长入群后填写报名表单以确认完成报名。
2. 10月中旬
初赛：以商务谈判基础知识测试的方式展开（机考）。以各团队平均分排序，择优选取不超过参赛总团队数的40%且不超过40个团队进入复赛。
3. 10月中旬——11月上旬
复赛：Bwin必赢国际官网将组织专业教师对进入复赛的同学开展商务谈判及计划书撰写培训。培训后，团队提交商务谈判计划书，专家审评出8支队伍进入决赛。
4. 11月中下旬
决赛：以抽签的方式进行对手及角色分配进行决赛。
四、奖励办法
1． 根据学校《第二课堂成绩单制度实施办法》规定，对参赛者进行参与及获奖第二课堂分值奖励。
2． 决赛设置赛道金奖团队1个，奖金1000；银奖团队1个，奖金500；铜奖团队1个，奖金300元；优秀团队5个，奖金200元。
五、评选原则与标准
（一）评选原则
公平、公正、公开。
强调实战能力与创新思维。
注重团队协作与沟通技巧。
（二）复赛（商务谈判计划书）评选标准
目标明确性（15%） 市场分析（15%） 策略合理性（15%） 计划可行性（15%） 财务分析（10%） 风险评估与管理（10%）
沟通与协调（5%） 创新与创意（5%） 格式与表达（5%）
附录与支撑材（5%）
（三）决赛（模拟谈判）评分标准
开场陈述及洽谈气氛的营造（3%） 时间进度的把握（3%）
双方关系地位的把控及相应策略（5%）
抗拒及冲突性质的判断及应对技巧（8%）
僵局的出现及应对技巧，打破僵局的措施及速度（8%）
谈判礼仪及谈判常用沟通技巧（15%）
对谈判主题/目的，目标和程序的把控及技巧的运用（25%）
措施中的让步及技巧（15%）
谈判团队成员的合作及成员素质能力对谈判成败的贡献（10%）
结束谈判的时机、方式（5%）
取得的谈判结果（3%）
六、注意事项
（一）本通知未尽事宜，主办方将会修正或补充，并及时向参赛选手说明情况。
（二）联系方式：比赛官方QQ群：780413431
谢老师 QQ:30941168 唐同学 QQ:1210164602
Bwin必赢国际官网
2024年9月19日
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